دوره آموزش قیمت‌گذاری استراتژیک

مقدمه دوره

قیمت‌گذاری یکی از حیاتی‌ترین تصمیمات در مدیریت کسب‌وکار است که مستقیماً بر درآمد، سودآوری و مزیت رقابتی سازمان تأثیر می‌گذارد. قیمت‌گذاری استراتژیک فراتر از تعیین عدد نهایی است و شامل تحلیل بازار، ارزش درک شده مشتری، رقابت، هزینه‌ها و استراتژی‌های رشد می‌شود.
در این دوره، شرکت‌کنندگان با رویکردهای مدرن و چارچوب‌های بین‌المللی قیمت‌گذاری آشنا می‌شوند تا بتوانند تصمیمات قیمت‌گذاری را به صورت هدفمند و مبتنی بر داده و استراتژی اتخاذ کنند. 

هدف دوره

هدف این دوره، توانمندسازی شرکت‌کنندگان برای:

• درک اصول و استراتژی‌های قیمت‌گذاری در بازارهای مختلف.

• تحلیل رفتار مشتریان و ارزش درک شده محصولات یا خدمات.

• طراحی مدل‌های قیمت‌گذاری متناسب با اهداف سازمان.

• افزایش سودآوری و مزیت رقابتی از طریق تصمیمات هوشمند قیمت‌گذاری.

• مدیریت ریسک‌ها و چالش‌های ناشی از تصمیمات قیمت‌گذاری.

سرفصل‌های دوره

ماژول ۱: مبانی قیمت‌گذاری استراتژیک

• تعریف و اهمیت قیمت‌گذاری استراتژیک

• تفاوت قیمت‌گذاری سنتی و استراتژیک

• عوامل کلیدی مؤثر بر قیمت: هزینه، ارزش، رقابت

ماژول ۲: تحلیل بازار و مشتری

• تحلیل تقاضا و رفتار مشتری

• ارزش درک شده مشتری و قابلیت پرداخت

• بخش‌بندی مشتریان و تعیین استراتژی قیمت‌گذاری متناسب

ماژول ۳: مدل‌های قیمت‌گذاری

• قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه (Cost-based Pricing)

• قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش (Value-based Pricing)

• قیمت‌گذاری روانشناختی، پویا و رقابتی

• طراحی بسته‌های قیمتی و استراتژی‌های تخفیف

ماژول ۴: بهینه‌سازی قیمت و سودآوری

• استفاده از داده و تحلیل برای تصمیم‌گیری قیمت

• تعیین حداقل قیمت سودآور، حاشیه سود و شاخص‌های کلیدی عملکرد

• سناریوهای «چه می‌شود اگر» برای پیش‌بینی تأثیر تغییر قیمت

ماژول ۵: پیاده‌سازی و مدیریت ریسک

• استراتژی‌های ورود به بازار و قیمت‌گذاری رقابتی

• مدیریت واکنش مشتری و رقبا

• کنترل و بازنگری قیمت‌ها برای بهبود عملکرد

ماژول ۶: کارگاه عملی

• تمرین تحلیل بازار و طراحی استراتژی قیمت‌گذاری برای محصول/خدمت واقعی

• بررسی نمونه‌های موفق و شکست‌های قیمت‌گذاری استراتژیک

• تدوین نقشه راه برای اجرای استراتژی قیمت در سازمان

مزایای دوره

• آموزش کاربردی قیمت‌گذاری استراتژیک با رویکرد بین‌المللی

• توانمندسازی در تحلیل رفتار مشتری و بازار برای تصمیمات قیمتی دقیق

• افزایش سودآوری و مزیت رقابتی سازمان با مدل‌های بهینه قیمت

• تمرین عملی و کارگاه برای اجرای استراتژی قیمت‌گذاری در دنیای واقعی

• گواهی پایان دوره از آکادمی BRS برای ارتقاء حرفه‌ای و رزومه

مخاطبان دوره

• مدیران بازاریابی و فروش

• مدیران محصول و توسعه کسب‌وکار

• کارشناسان مالی و تحلیلگران کسب‌وکار

• مدیران اجرایی و تصمیم‌گیرندگان سازمانی

• علاقه‌مندان به افزایش مهارت‌های استراتژیک در حوزه قیمت‌گذاری

چرا آکادمی BRS؟

• ارائه آموزش مبتنی بر آخرین رویکردها و چارچوب‌های بین‌المللی قیمت‌گذاری 

• مدرسینی با تجربه عملی در صنایع مختلف و طراحی استراتژی قیمت

• ترکیب آموزش نظری با تمرین عملی و کارگاه‌های کاربردی

• پشتیبانی آموزشی پس از دوره و دسترسی به منابع تخصصی

• صدور گواهی معتبر پایان دوره که قابل ارائه در رزومه و مسیر ارتقاء حرفه‌ای است